南宫28官网,南宫28官方网站,南宫28APP下载是中童传媒旗下的深度对话直播栏目，聚焦母婴产业的热点话题与底层逻辑，通过与行业一线操盘手、资深专家的深度交流，挖掘普通资讯无法触达的商业洞察与趋势判断。栏目核心观众覆盖母婴品牌、代理商、零售商、代工厂的老板及中高层管理者，致力于为企业重大决策提供参考坐标。

　　本期直播由中童传媒联合创始人兼中童研究院院长高冬梅主持，对话嘉宾为黑峰文化母婴办卡负责人李雪。

　　本期话题直击母婴行业核心痛点，渠道内卷分化，平台新规频出，95后高知妈妈成为消费主力军，母婴品牌该用什么样的方式，让消费者被记住、被信任，被用户持续选择。

　　品牌方追逐着一个又一个流量风口，从微博大V到小红书博主，从抖音达人到直播带货。如今，新生代育儿家庭接棒母婴消费主力军，品牌营销往往容易陷入流量陷阱，成本攀升、转化率下降、用户忠诚度低。

　　李雪表示，全国2亿95后正陆续进入婚育高峰期，占据母婴消费核心力量超过70%。这一代妈妈本身就是互联网原住民，她们在成为母亲前，可能是金融分析师、律师、程序员，是各个领域的专业人士。

　　95.4%的母婴消费者在购买前会做功课，她们需要知道“为什么好”“好在哪里”“科学依据是什么”。现在的年轻妈妈，会为了一个奶粉配方，查阅三篇医学论文、对比五个国家标准、咨询两位儿科医生。最新行业白皮书显示，新一代父母的消费决策TOP3是：实用性、安全性、性价比。

　　两三年前，只要会喊、会演、会制造焦虑，就能有转化。现在，这种简单叫卖式内容已经严重过剩。当下，能满足高阶需求的内容，必然需要高阶生产者：那些拥有知识储备、专业背景、结构化表达能力的达人，才能产出真正建立信任的内容。数据显示，专业背景达人的内容互动深度是泛娱乐类内容的3-5倍，用户留存时间长40%，二次传播率高出60%，这类内容的生命周期显著延长，一篇深度科普文章可能在发布数月后仍持续带来咨询和转化。

　　李雪指出，黑峰文化目前合作达人中，约60%为高知妈妈，30%为具备营养师、健康管理师等专业资质的达人，其余则为特色达人（如龙凤胎/双胞胎妈妈、演员妈妈、主持人妈妈、职场高管妈妈等）。

　　高知背景和专业背书直接回答了两个根本问题：为什么是你来说？用户为什么要信你？

　　拥有专业背书的达人，其粉丝群体呈现出明显的高质量特征：更高的教育背景、更强的消费能力、更稳定的互动习惯。这群用户不仅是消费者，更是品牌价值的最佳传播者。高知达人与品牌合作的价值不仅在于短期销量，更在于信任的巧妙迁移。当用户对达人的专业信任能够顺利延伸到品牌，这种合作就完成了从交易到赋能的质变。

　　李雪表示，在注意力稀缺的时代，单纯刷脸曝光的价值正在衰减。品牌需要的是深度沟通，是将达人与用户之间的信任感巧妙嫁接。

　　AI工具越来越普及，有温度的真实分享反而显得更加珍贵。孩子突然闯进镜头的“不完美真实”，往往比精心设计的场景更打动人心。而母婴生意的核心永远是人的匹配。当用户变成研究员，内容生产者就必须变成专家。

　　内容生态的残酷现实是，绝大多数母婴账号的寿命不超过两年，那么，什么样的内容能够穿越周期？

　　传统母婴达人依靠亲和力、相似的育儿经历与情感共鸣，构建用户信任。这种关系本质上是“我喜欢你，所以我信你”。它温暖而有力，却如同沙上筑塔，一旦达人状态波动、内容同质化或用户成长，信任便可能迅速流失。

　　他们不急于展示亲和力，而是首先展示知识框架与逻辑分析能力。一位儿童心理学背景的达人，会从脑神经发育角度解读孩子的“叛逆期”；一位营养学硕士，会拆解奶粉配方背后的生物学原理；一位前企业高管妈妈，会从项目管理视角分享时间管理方法。

　　一位北大毕业的妈妈分享自己如何培养孩子的财商。视频里，她没有坐在书架前讲解经济学原理，也没有提及自己的名校背景。镜头前，她正带着孩子在公园里摆摊——出售孩子不再需要的绘本、玩具，甚至在夏天尝试卖过冰棍。在这个真实的交易场景中，她引导孩子计算成本、定价、找零，让孩子在讨价还价中理解价值与交换。视频最后，她轻轻地说：“数学不只是试卷上的题目，它也是我们生活的一部分。”

　　用户看不到北大的光环，看到的是“如何带着孩子摆摊”的具体步骤；听不到复杂的理论术语，听到的是“如何让孩子在游戏中理解数学”的落地方法。这种专业知识的翻译能力，恰恰是高知达人与品牌合作中最难被替代的核心价值。

　　真正的专业，是化繁为简的能力；真正的高知，是深入浅出的艺术。培养孩子财商，很多妈妈都在分享这个话题。差异在于“怎么说”以及“为什么可信”。专业力的最高境界，不是让人看到专业，而是让人感受到有效。

　　母婴行业的知识传播，往往卡在“最后一公里”问题上，专家懂理论，但不懂如何让妈妈们落地执行；普通妈妈需要方法，但缺乏判断方法是否科学的依据。高知妈妈恰好填补了这一空白。她们兼具专业知识和养育经验。这种转化能力，本质上是一种知识民主化的过程，让原本属于少数专业人士的认知资源，变成每个家庭都可获取、可理解、可应用的实用工具。

　　许多母婴品牌与营养师、专业达人合作时，最浅层的做法是把他们的头像和职称放在产品墙上，旁边写着“我推荐”。这就像在诊所墙上贴一张专家海报，你知道他权威，但并不了解他，更谈不上信任。

　　李雪认为，一位真正的专业达人，最适合的角色是品牌的长期内容和信任合伙人。他们应是随着时间累积信任的活生生的专业存在。

　　就像我们生病时，更信任的是那位长期随访、了解我们病情的医生，而不是墙上陌生的专家海报。当用户长期关注一位营养师妈妈，认同她的育儿观与专业知识体系，那么她对某个品牌的认可、对某个产品的深度解读，就会随着时间的推移，沉淀为用户心智中“特别靠谱”的品牌形象。

　　专业内容的最大魅力在于其续航能力和传播深度。一篇关于如何挑选宝宝食用油的长文，或者解读不同DHA来源优劣的视频，会因为其扎实的信息量和实用性，在妈妈群中反复被转发、讨论、引用。这种二次、三次传播带来的效果，正是品牌最需要也最看重的。当内容真正解决了用户的疑惑，提供了可应用、可借鉴的实用价值，它就会自主传播，成为品牌的无形财富。

　　在品牌合作中最容易被忽略的，是传播目标的一致性和策略的差异化。许多品牌抱着“既要又要还要”的心态，一次合作中，既想打新品声量，又想促销售转化，还想提升品牌形象，甚至为门店导流。目标如此分散，动作就容易变形。

　　以一款奶粉为例，如果其核心卖点是某种珍稀乳脂，合作重点就应该让营养师用通俗易懂的方式讲清楚：这种乳脂到底是什么？为什么对宝宝好？在生产工艺中是如何被保留的？当“是什么”和“为什么”被讲透后，销售转化便是水到渠成的事。

　　李雪指出，让专业的回归专业，让生活的回归生活。营养师不应被迫去拍生活vlog，生活派妈妈也不必硬讲成分原理。各自发挥所长，才能在用户心中构建起立体、饱满、可信的品牌形象。

　　但是，母婴品牌如今正面临一道关键的投放选择题，在抖音、视频号、小红书等众多平台中，品宣预算究竟应该向何处倾斜？平台间的用户逻辑差异，正在从根本上决定一场品牌沟通的成败。

　　抖音是兴趣场，核心算法基于兴趣推荐。用户沉浸式地被动刷屏，等待内容来“捕获”自己。前三秒必须有视觉钩子，节奏要快，冲击力要强。一个有趣的玩具开箱、一段温馨的亲子搞笑瞬间，甚至宝宝第一次站立的画面，都可能成就爆款。其本质是“内容找人”，用强感官刺激争夺稀缺的注意力。

　　视频号则是信任场，根植于微信的社交生态，更像一个社区或会客厅。核心分发逻辑是社交推荐——你的家人、朋友点赞和转发的视频，会直接出现在你的视野中。用户在这里的行为更主动，常常带着“朋友在看什么”“这个问题谁能解答”的目的而来。内容的背后有社交关系背书，天然带有信任的温度。用户期待找到能解决问题、激发家庭讨论的内容。其本质是“关系筛人”，是在信任网络中寻找有价值的信息。

　　视频号的信任基因，使其成为特定类型母婴达人的沃土，是长期信任的构建平台。但视频号用户对内容的完整度和信息密度要求更高。一位表达清晰、逻辑严谨、镜头感沉稳的达人，更能驾驭一场深度的知识分享，让用户愿意静下心来听完。这与抖音追求瞬时抓取注意力形成鲜明对比。

　　最后，李雪表示，无论平台逻辑如何变迁，内容形态如何演进，当下最能打动人心、建立信任的内核，是一种被称为“活人感”的特质。这种“活人感”，是一种有生命力的镜头感，是真实人格的表达。

　　因此，在新生代父母迭代和媒介环境剧变的社会环境下，上游品牌端马太效应加剧，竞争回归本质，从功能性满足转向情绪价值共鸣；渠道端，具有专业深度与信任价值的内容已成为核心转化力量；线下场景中，大型母婴零售店正从传统卖场加速转型为融合商品、服务与体验的一站式育儿支持中心。而满足新生代家庭个性化需求的服务型母婴业态，正迎来价值重估与蓬勃发展的新阶段。返回搜狐，查看更多